Какие задачи предстоит решать
- Формирование, развитие и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами;
- Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность;
- Привлечение новых клиентов, расширение текущей клиентской базы для выполнения личного плана продаж;
- Проведение пресейл-активностей, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры;
- Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и прогнозирование закрытия;
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов;
- Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки;
- Координация реализации проектов, взаимодействие с внутренними подразделениями (проектный офис, исполнительский блок) ;
- Решение спорных ситуаций с клиентами;
- Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование доходов по сделкам;
- Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам.
Для этого понадобится
- От 3 лет в продажах сложных решений (Enterprise) в B2B-сегменте;
- Наличие клиентской базы в одной или нескольких отраслях: Банки, Телеком, Ритейл, Промышленность, ТЭК;
- Понимание рынка решений ИБ, ИТ, любовь к отрасли;
- Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения;
- Нацеленность на результат;
- Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями;
- Гибкость, аналитическое мышление, способность быстро адаптироваться к изменениям;
- Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.
Присоединяйтесь к нашей команде
Похожие вакансии
Почему у нас хорошо?
Быть в безопасности
- Полное соблюдение трудового и налогового законодательства
- Наличие аккредитации ИТ, дающей привилегии и льготы
- Рыночный уровень заработной платы
- Расширенная программа ДМС
Развиваться
- Мы решаем интересные задачи в области информационной безопасности
- Обучаемся и имеем возможность профессионально и карьерно расти
- Развиваем не только ум, но и физическое здоровье: компания поддерживает спорт и компенсирует расходы на фитнес
Быть частью команды
- Стремясь к достижению высокого командного результата, мы проявляем к коллегам уважение, доверие и поддержку
- Мы помогаем новым сотрудникам и делимся с ними опытом
- Мы обсуждаем с сотрудником любую предложенную им инициативу
Быть гибким
- Мы умеем адаптироваться к новым обстоятельствам, находить эффективные решения проблем, проявлять любознательность, а не враждебность, мыслить творчески
- У нас гибкий график. Обычно мы работаем с 09:00/10:00, но вы можете выбрать удобный для себя график
Быть результативным
- Мы тверды и решительны в желании достичь поставленной цели: с лёгкостью находим силы для преодоления препятствий, поддерживаем коллег и партнёров в реализации поставленных задач
Быть значимым
- Мы вместе и в горе, и в радости. Компания оказывает материальную поддержку в ключевых событиях жизни сотрудников
- В дни работы из офиса компания оплачивает нам питание
