Директор центра кибербезопасности (SOC)

Мы ищем эксперта на стыке технологий и развития бизнеса.

У нас развернут собственный SOC, который держит под контролем инфраструктуру нашей компании, а также на коммерческой основе обеспечивает кибербустойчивость нашим клиентам.

Наш идеальный кандидат имеет технический бэкграунд и умеет превращать экспертизу в коммерческий сервис.

Какие задачи предстоит решать

• Руководство SOC: формирование и развитие команды,
  ресурсное планирование, развитие компетенций, управление бюджетом подразделения.
• Глубокий аудит: детальное изучение текущих процессов отдела и специфики работы с заказчиками — выявление точек роста и зон оптимизации.
• Оптимизация и трансформация: разработка и внедрение предложений по улучшению внутренних процессов для повышения их эффективности и прибыльности.
• Стратегия и развитие бизнеса: формирование и реализация стратегии продвижения направления SOC с целью кратного увеличения объёма продаж услуг.
• Аналитика рынка: исследование потенциальных заказчиков, конкурентной среды, трендов и потребностей клиентов для адаптации продуктового портфеля.
• Экспертные продажи: совместные выезды с отделом продаж к ключевым заказчикам в роли технического эксперта — презентация ценности услуг и участие в закрытии сделок.
• Подготовка бизнес-кейсов и обоснований для инвестиций в развитие направления.
• Пилотные и внедренческие проекты: участие и руководство проектами в различных ролях — от технического консультанта до руководителя проекта.
• Поддержка коллег из отдела продаж: помощь в составлении корректной спецификации, участие в переговорах и встречах с заказчиками.
• Развитие партнёрских отношений с техническими специалистами вендоров и дистрибуторов.

Для этого понадобится

• Технический бэкграунд в SOC, опыт управления техническими специалистами и процессами - обязательны.
• Понимание рынка SOC, MDR, MSSP — вы знаете, как устроены эти услуги изнутри и как их продавать.
• Опыт участия в продажах, пресейле или развитии бизнеса — умеете говорить с заказчиком на языке бизнес-ценности, а не только технических деталей.
• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками: строить процессы, готовить документы, участвовать в проектах.
• Отличные коммуникативные навыки: умеете убеждать на уровне C-level и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и партнёрами.

Будет преимуществом

• Опыт работы в компании-интеграторе или MSSP.
• Наличие собственной клиентской базы или партнёрских контактов в сфере ИБ.